2006年总第166期

黄丽泰:搏击商海的女强人

黄丽泰:搏击商海的女强人

时间:2006-03-08 11:01      浏览次数:       来源:       字号:[ ]

  2004年10月,被评为“中国企业十大新闻”的“江苏投资联盟”横空出世,在西装革履的男人世界里有一个鲜亮的女性身姿特别惹人注目,温婉明媚的笑容,优雅贤淑的气质令人神往,很快成了江苏商界的焦点人物,她就是江苏省人大代表、江苏利安达集团董事长、江阴市政协副主席、江阴市工商联会长黄丽泰。历年来,她以她的认真和执着,创造了一番令人肃然起敬的事业,当之无愧地被冠予“中国杰出创业女性”、“江苏省十大女杰”、“江苏省十大优秀民营女企业家”的头衔。
  弃医从商,锲而不舍闯商海
  黄丽泰童年最大的梦想,就是希望将来能做一名医生,“穿着白大褂,为人治病,那样的感觉是很高尚的”。她18岁加入上山下乡的行列,1974年进厂当工人,1980年,她如愿以偿,在厂里当了一名医生,这是一份让人羡慕的工作,一做就是14年。
  20世纪90年代初,改革开放逐渐向纵深发展,江阴也在这场声势浩大的浪潮中经受了洗礼。1991年,她在香港的一个妹妹在一片招商引资的浪潮中,回江阴开设了江阴风华服装有限公司(江苏利安达集团的前身),聘请了一个有十几年服装生产经验的专家做总经理,结果这个仅四五十人的小厂,一年亏损近百万元,不久便濒临倒闭。很多人做黄丽泰工作,要她出来做服装厂掌门人,她的妹妹也一再向她提出请求,希望服装厂能起死回生。面对亲情的召唤,黄丽泰左思右想,最后决定放弃心爱的医生事业,到服装厂做总经理。
1993年1月,黄丽泰临危受命,来到了这个“没有资金,没有市场,没有人才,外面下大雨里面下小雨,破破烂烂”的工厂,从此开始了她的企业家生涯。很多人断言,黄丽泰最多三个月就要走人。
  “但是我心态很好,我不急于赚钱,我先研究了这个企业的情况,把企业的人、财、物关系理顺,然后再去找市场。”市场在哪里?黄丽泰发现,开拓休闲服装市场是企业生存的唯一出路。在经过考察后,黄丽泰把目光锁定在思想比较前卫的日本休闲服装市场,而且专找丸红、丰岛等大公司合作。起初,日本的客商对这种小厂根本不屑一顾,甚至连见面的机会都不给。“但我这人有一个特点,事情做不好我是不会罢休的。”
  黄丽泰回忆起那一段经历时认为,是她那种执着的性格帮助了她,“那时,日本这些大公司是不会与中国的小公司直接做生意的,它必须通过外贸公司做,利润几乎全部被外贸公司拿走了。因此,必须跳过外贸公司这个环节,直接与日本的生产企业做生意!”于是,黄丽泰做了很多样衣,隔三岔五便亲自送到下榻在上海虹桥宾馆的日本客商那里。有一次,她又去了上海,日本客商不愿见她,便打发一个服务员搪塞:“我们公司老板说了,我们不可能与你们这些小公司合作,请你以后不要来了。”当时的她,委屈的泪水夺眶而出。
有几次,她真想放弃。但她知道,放弃只能意味着失败,只有坚持才有成功的希望,她继续一次次往上海跑。她的诚心和执着精神终于感动了日方,他们试探性地下了一张10万美元的定单。
  黄丽泰十分珍惜并抓住了这次机会。“大家那时都很兴奋,这毕竟是我们的第一笔单子啊,虽然我们人不多,也缺设备,可大伙都非常卖力,没有喊苦喊累的。”黄丽泰至今还记得当时全厂上下热火朝天赶工的场景。这批产品以它的高质量得到一向要求苛刻的日本客户的认可。从此,利安达开始了与日本丰岛公司长达13年的合作。
  恪守诚信,坦诚合作求双赢
  “我们与其他的合作伙伴最多合作了5年,唯一与利安达合作了13年,而且今后还将继续合作下去。”日本丰岛公司的一位高级管理人员这么说。
  为什么日本公司这么信得过利安达呢?从黄丽泰的一番话语中,也许可以找到这两家公司长期合作的奥秘。她说:“作为一个企业家,必须要讲诚信,而不能把利益看得太重。适当的利益我们是要的,但不能超过一定的度。超过了这个度,就会损害合作方的利益。而双方合作是讲究双赢的,如果对方得不到利益,就难以继续合作。”这一点,在她同日本企业的交往中体会尤其深刻。
  有一次,日方企业下了30万美元的定单,由于服装款式远远超出了市场的需求,大量囤积在仓库卖不出去。于是,日本公司便以交货不及时为由,要求黄丽泰共担风险,赔偿1万美元。对于这个无理要求,黄丽泰并没有得理不饶人,而是采取了以退为进的策略,毫不迟疑地做了理赔。她的举动震动了日方,也改变了他们对中国企业家信誉的看法,同时也为黄丽泰带来了更多的市场。从此,利安达的日本客户,从1个变成4个、8个、20个,现在已经发展到30多个,每年的业务达到了5000万美金。
  运筹帷幄,多元经营创新业
  投身商海13年来,黄丽泰始终坚持创新、创业、创优,积极参与联动开发,大手笔联合雨润、红豆、远东、月星等江苏大集团,成立了“江苏投资联盟”。意在以一种合作共赢的模式,打破多年来苏商“缺乏合作,单打独斗”的陋习,以雄厚的资本联合实力,介入新的投资产业,向世人昭示苏商紧密团结、精诚合作的崭新形象。作为一名女子,黄丽泰的气魄与远见让人刮目,然而她的豪迈之举尚不止于此。
  2001年,她创建中泰富绿色环保有限公司,致力于城市垃圾分类处理及综合利用、荒坡地快速绿化工程、环保高科技的开发与推广。为此,她不辞辛苦奔走于东京、北京。现在,荒地复绿工程已在全面实施,为保护环境,回归自然作出了贡献。
  2002年,黄丽泰以“国家增税、企业增效、职工增收”为奋斗目标,把支持落后地区经济的发展作为利安达在快速发展中优先考虑的战略。她力排众议,断然决定出资收购陷入困境的高邮服装厂。目前,高邮市利安达服装有限公司已扭亏为盈,成为集团一个稳定的生产基地。
  2002年,黄丽泰抓住国家放宽民营企业准入领域的大好时机,成功跨进公共事业。集团公司投资1.1亿元,成功收购江阴管道燃气公司,组建了江阴天力燃气有限公司,又投入3.8亿元用于管网建设,成为江苏省第一家引进新疆天然气的单位。2005年又成功实施跨江联动,在靖江创建了靖江天力燃气有限公司,总投资3.83亿元的靖江管道燃气工程已胜利开工。2004年,她联络美国依路公司和世界闻名的阿迪达斯制造商来江阴发展。几乎每年都成功创建一家合资企业。
  黄丽泰以一元为主,多元化经营的发展战略,用了不到13年的时间,成功将利安达打造成为一个集贸易、服装、管道燃气、环保工程、房地产开发,餐饮服务业等为一体的企业集团。
  现在,黄丽泰已把主要精力放到公司长期发展方针和战略的运筹帷幄上。
  感悟人生,回报社会扶贫困
  “以我个人看,人生要读四本书。中国的四大古典文学名著,亦即人生的四重境界。人生的初期阶段,要读《水浒传》,要有梁山好汉的拼搏精神,年轻的时候,没有点激情和勇气是不行的,对于我来说,《水浒传》已经读完了;《三国演义》是一本讲述举荐人才、谋篇布局的旷世奇作,它告诉我们,没有人才,企业的发展就无从谈起,因此这本书,我仍在读并将一直读下去;《红楼梦》是大家庭人财物管理、分配的书,这本书我每次捧起都是常读常新;《西游记》是取经的故事,对于我来讲,一直在取经的路上,向中国的优秀企业取经,向日本美国的先进管理经验取经……”黄丽泰不失幽默地用四本书表达经商13年来的经验体会。
  现在的黄丽泰已成为中国休闲服装生产的行家里手,在同行眼里,她是一个风风火火、雷厉风行的女中豪杰;在员工眼里,她是一位和蔼可亲,宽严有度的知心大姐;在年迈母亲眼里,她是孝顺闺女;而在丈夫和女儿眼里,她是不折不扣的贤妻良母。她永远不忘童年受的苦,插队受的累,积极回报社会扶贫帮困。在甘肃天水,她创办了光彩小学,使800多名贫困学生搬出危房校舍,迁入宽敞明亮的新校。她向慈善机构、贫困受灾地区捐款捐物累计500万元。她积极安置下岗员工,至今扶助一户换肾贫困户脱贫,两位贫困生上学。
  黄丽泰,一个江苏商界赫赫有名的杰出女企业家,以她的温婉、贤淑和智慧、知性,游刃有余地在多种角色中不断展现着她的新姿。

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